没有任何借口

精彩语录解析——实例说法一

展业过程中业绩不好的业务员经常用以下几种借口：客户已经有好几张信用卡了、客户都不给我机会介绍、客户说没有什么优惠活动…..等等来逃避现实的打击。但是，很讽刺的是，自己的同伴里就有能日签单10单以上的不少优秀人员，同一市场，不同结果，说明什么呢？说明你连面对自己失败的勇气都没有！对不起，为自己业绩不好找借口的人，永远不可能取得成功！只有从失败中勇于分析原因的人，才能得到进步和未来！

分析常用借口实质上自己存在的缺陷所在：

1、你在面对客户的时候，有对自己职业的自豪和产品的自信吗？你的笑容真诚吗？仪表符合职业金融服务者的要求吗？谈吐自然吗？

2、在沟通过程中，注意对症下药了吗？假如客户对你的推荐有不同的看法，你懂得如何聆听和扭转话题的技巧吗？

3、你事先做好如果客户因为各种理由而拒绝你的推荐的情况下应变的话术了吗？

4、你能在和客户的沟通中，迅速得出客户对信用卡感兴趣的原因而针对自己推广产品的优势而加以引导吗？

5、自己在推广前事先把卡的功能和特点了解清楚了吗？能流利而充满激情的阐述出来吗？

6、你学会选择合适的推广时间了吗？你合计分析各种不同年龄、不同职业的客户的特点了吗？

7、你对怎么结合VIP会员卡的价值做好推广事先有做充分的准备和几套应变语术吗？你知道怎么在展业的过程中体现你在尚诺平台上对客户独有的特色服务吗？

亲爱的推广员们，请对以上问题做出回答和反思。假如你都做到了，你的借口自然就消失了，因为客户已经在你充分的准备和职业的推广技巧中折服了。记住作为你们的前辈给你们的劝告，一定不要让借口把自己的斗志磨灭！相信我，没有什么行业，比信用卡的推广能让你接受到这么多的锻炼和拥有未来的发展机会了。中国股市、楼市能成就的富翁是已经有底子的，对于我们年轻的生命来说，顺势而为，把握中国信用卡市场的机会，让自己从中尽快得到成长，你将在尚诺集团的平台上，成就自己的百万富翁的梦想！！！让借口见鬼去吧，从现在起，挑战自己，改变自己，赢得客户，赢得未来！！！