烟台分公司作业经验分享

尊敬的集团公司领导大家好：

感谢集团公司给予我们淄博分公司的信任和支持，把烟台地区的市场让我们来打。2006年7月进入公司来，说实话刚开始因为没有准确及时地接触到集团公司的精神文化，7、8、9月 3个月的时间一直是在困惑中徘徊，很难去突破自己。整个分公司也陷入了危机,人心焕散，业绩不佳。9月份去宁波吴文平顾问的团队天学习3天时间，让我们分公司的3位同事受益匪浅，在整个做单技巧上得到了一个大的进步和改进。注意细节、奖罚分明、设定目标是整个9月份以来我们去遵循和实施的工作方向。我们的业绩也是从5、6、7、8、9月的惨烈中渐入佳境，一度成为中信团队中的佼佼者。当然，这只能代表我们正在努力，因为我们学习的榜样是宁波这样的冠军团队。从他们身上看到的是一种态度：严谨、勤奋、吃苦耐劳、坚强。

2007年3月份到上海总部参加完全国销售精英会议后，对集团发展有了更深刻的认识和了解，这也更加坚定了我们的信心。回到淄博分公司后，我们把会议精神认真传达给每一位员工，提高了积极性和自主性，使整个团队又有了更大的提升。

根据2007年度集团公司会议精神，我们把淄博分公司做到稳定和持续发展的同时，抽出了部分精英。于2007年4月初进入烟台市场，以快速的方式把烟台分公司筹建成立。而后，不断招聘人才，建设团队。至今为止，已稳定员工13人，并在4月份提前进入展业阶段，争取5月份过件500件。

到烟台市场二十几天的时间，已渐渐对市场的持卡情况、信用卡的认知度、人的消费意识情况等做了细致的调查和了解，我们同时也努力做好人才招聘的工作。使烟台分公司的人员尽快达到一定的规模，为我们拓展下个市场作好坚实的基础。  

烟台分公司

2007年4月24日